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“十一”溫柔調價 家具進入薄利時代

  發布時間:2013/10/07    來源:叁度軟件官網   瀏覽次數:15273次
面對材料緊缺原料漲價的現實,家具漲 價終歸是一個市場終端反應,到底有哪些品牌會漲,漲幅多少,這恐怕要跟品牌的規模、知名度、資金鏈來看其抗風險能力了,對此諸多眾多商家倒是很直接地預先 告知漲價。而商家把十一黃金周作為“調價”的臨界點,一來是為了能夠促成“金九銀十”的旺季銷售局面,二來也是給準備在假日購買家具的消費者一個從容購 買、貨比三家的機會。

 

    “每個大品牌都有穩定的客戶群,不會因為控制價格而在選材、質量方面有所縮水,而是在保證市場秩序和合理競爭下適度調整終端價格。而其余的中小品牌在這場調價風波中也將看到自身管理體制的不足,紛紛尋找企業改革出路。”華康名家私的張國璋總經理表示。

     A.看準假日經濟 家具商溫柔調價 

 

    “現在我們鉚足勁拼的還是假日經濟,接下來將控制其他活動成本。”以往不少商家還會頻頻參加各大展會,一來尋找加盟商促品牌建設,二來也是促進零售額,但如今家具商在進貨成本提升的情況下又不能貿然提價,額外支出的活動資金等于把利潤攤得更薄。另外,各大展會、淡季活動雖然可以拉動當前業績,但等于提前瓜分了假日活動利潤,沖淡了應有的“淡旺季”市場。

     除此之外,為了讓消費者適應溫柔調價,不少家具商在不改標價的基礎上,委婉地降低活動促銷讓利幅度。據了解,與往年相比,今年“十一”商家“讓利折扣”幅 度將會有所減少,取而代之的是更多抽獎、送好禮等活動。“質量不能縮水,只能以減少折扣幅度來應對了。”經銷商是想借利潤差來填補進貨成本壓力。友邦家居 的負責人表示,目前市場競爭激烈,經銷商不會任意改價格,即便提價也是有廠家出具證明由市場統一管理,以此來規范提價后的有序競爭。

     目前寧波不少家具品牌同時分布于各大家居賣場,而“十一”各大賣場的促銷活動又各不相同,所以在“十一”購買家具的讀者要多“臨市面”,貨比三家再出手。

     B.將成調價主角 “十一”家具新品  

     9、10月份是裝修旺季,這在一定程度上促動了家具銷量,在即將到來的黃金周,眾多家居賣場都看準了這一契機準備賺個盆滿缽滿,雖然利薄了,但是銷量的大 幅拉升對于經銷商來說還是極具吸引力的。據記者了解,商家大部分調價措施相當嚴謹,除了不再大幅讓利外,將把“十一”上市的新品作為調價的試驗點。“原有 產品雖已缺乏競爭力,但不是質量有問題,所以不會急著出清,讓利的幅度也會有所考慮。而新品作為原料漲價后商家最先引入的貨源,其成本就高,加之新潮款式 率先搶灘市場,身價自然不菲。”某經銷商表示。

     一般來說,在售的家具和積壓的庫存價格相對穩定,同時因家具更新換代快,所以價格終歸會降,而商家把目標集中在新品建設上,看來也是想借“十一”來完成調價的銜接適應工作。

     當然了,在大品牌忙著考慮讓利幅度和調整新品價格時,有的小品牌會選擇在售產品和新款產品一律不漲價的方式,但卻在材質和環保度上“動手腳”,這種變相漲價,是最不希望看到的。

     C.注重家具原創 效仿高端品牌  

     面對原材料漲價的波動,廠家和銷售商更為被動,汰弱留強后,不少品牌開始思考如何提高自己的御風險能力。外要調價,內修不足。除了上述說到的調價策略外,不少企業在自身管理上開始大幅調整。

     “自去年年底的漲價浪頭打過來,我們就準備在生產、營銷等方面進一步調整,在這個家具薄利時代,唯一拼的就是實力。”據了解,有不少家具品牌開始效仿大企 業的管理、學習模式,無論是做品牌定位、搞推廣還是搞培訓,所有的學習都為了促進企業壯大。有的中小品牌還重金聘請國外大品牌的專家精英專擔任顧問。

    以往家具企業更多地是在經營的同時進行原始資本的積累,很少對品牌價值進行定位和宣傳,產品再好但缺乏美譽度,一旦面臨同行競爭或是產品更新換代時就會陷入困境。在同類產品充斥市場的今天,企業只有找準市場定位、注重設計原創性,才能找到品牌的價值歸向。

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